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第四百七十七章 价格战

    “什么办法?”


    武仁眼睛亮起来。


    “你别瞎掺合。”


    谷有田已经对谷瑞年失望多次。


    他怕谷瑞年的法子让他再跌到谷底。


    武仁对谷瑞年印象极好,毕竟是读书人,还是童生,武仁对这样的年轻人天然就带有滤镜。


    “有田,咱们先听听瑞年的法子。”武仁转头看向谷有田,“我看瑞年挺聪明,万一他的法子行呢。”


    有武仁的支持,谷瑞年大着胆子开口道:“武伯,爹。咱们想各种法子,其实有一个法子最管用,那就是薄利多销。”


    “什么是薄利多销?”武仁没有做过生意不懂。


    谷有田却懂。


    他也想啊,关键是这样一来武记的利润就不够分的。


    谷瑞年不理谷有田,对武仁继续说道:“薄利多销就是我们把价格降低,很多人冲着低价来购买,购买的人多了总体的利润就增加了。”


    武仁一听就觉得这方法好。


    那就降价,聚福来不就是靠打八折把人给吸引过来的。


    “咱们要把价格降的比聚福来低才行。”谷瑞年说着从口袋里掏出一张纸递给武仁,信心满满的说道,“这是我昨日收集到的咱们铺子里有的商品在聚福来的价格,咱们就按照这个价格略低一些就能把顾客吸引来。”


    谷瑞年心想不就是打价格战吗?


    他虽然没有吃过猪肉却见过猪跑,在他生活的世界里崛起的商业巨头不都靠价格战打起来的。


    比如某团,某滴,某多。


    价格战打到最后赢家通吃。


    到时候就能可劲收割,从而将前期的亏损补上。


    至于能不能打过聚福来,他认为只要策略得当未必不能。


    和聚福来相比,武记是小本生意,能亏的起,聚福来那么大的铺子那么多的商品不可能一直打下去。


    不过他真希望聚福来给他打,这样他就能把聚福来给拖死。


    谷瑞年看了看外头在聚福来排队的顾客说道:“武叔,您看,但凡来聚福来排队免费修补锅碗瓢盆的人,都是贪便宜之人,咱们现在将降价放出去定然能吸引到顾客。”


    武仁拿着单子,对谷有田说道:“瑞年说的对,咱们降价,我就不信不能把这些贪便宜的顾客吸引进来。”


    谷有田皱眉,说道:“降价利润就会低。”


    依他这几天对武仁的了解,到时候利润分的少,他肯定又会觉得责任在他谷有田。


    降价可以,但他必须要让武仁知道,降价就有可能亏损。


    谷瑞年说道:“爹,咱们不能犹豫了,先把人吸引进来再说。顾客都不走进来,怎么可能培养进武记的习惯,咱们现在就得让这些顾客习惯走进武记。”


    谷瑞年心里想,说不定以后聚福来的顾客都是给武记作嫁衣的。


    武仁不再犹豫了,一锤定音的说道:“行,降价,但凡咱们铺子里的商品聚福来也有的,咱们定价都比聚福来低。”


    武仁都这样说了,谷有田也没有什么好反对的。


    实际上,谷有田觉得儿子说的有道理,降价促销先把人吸引进来再说。


    现在顾客都不知道武记,得让顾客知道武记才行。


    他却不能下降价促销的决定,万一亏损武仁会让他一力承当,他就要让武仁来作决定。


    既然现在是武仁坚持要降价,亏损就和他没有任何关系了。


    谷有田不愧是做过生意的,很快想出了如何将降价的消息放出去。


    不用多,只捡顾客最常用的商品就行。


    比如针线,碗筷,磨刀石,麻绳


    这些常见的东西,大家对价格熟悉又敏感,一旦降价很容易吸引到顾客。


    于是他让伙计在人群里喊针线多少钱,碗筷多少钱


    这一招果然凑效,大家伙一听确实便宜,比聚福来的还便宜,于是就有人动了心思去武记瞧一瞧。


    反正聚福来还没有开门,先来武记瞧一瞧再说。


    很快,就有顾客拐到了武记。


    谷瑞年露出了微笑,谷有田这个便宜爹还不是要靠他的主意。


    如果这武记轮到他当家做主,他肯定要用大招。


    所谓的大招就是但凡在武记买的商品,一旦聚福来相同的商品比武记便宜,武记都会退差价。


    这一招下去,先不说能把全平川县的人吸引来,就是这一噱头也会让武记名扬平川县。


    等吧,等这两天武记有了流水,武仁就会越来越信任他,到时候他把谷有田架空,武记他说了算。


    不蒸馒头争口气,他一定要让谷有田后悔轻视他这个儿子。


    武仁看到顾客源源不断的钻进武记,高兴的眉开眼笑。


    俩伙计不够用,谷有田跑到后头将谷丰年魏氏谷红莲等人都叫到铺子里招徕顾客,就连武家人也跟着一起招徕,毕竟生意好起来对大家都有好处。


    武仁赞了谷瑞年几句,大家也就知道顾客之所以走进武记都是谷瑞年出的主意。


    贾氏一脸骄傲的看向谷瑞年,她就说自家小儿子聪明,果然如此。


    都是清河湾那地方克自己小儿子,一旦离开清河湾小儿子做啥都成。


    贾氏越想越觉得是这样,谷瑞年在清河湾从出生到十岁,一直都普普通通,离开清河湾到南边忽然开了窍;本来在南边一直好好的,大伯哥去世小儿子一起回清河湾奔丧,再回到南边出的主意就让家里的铺子折了进去;更别提自打重回清河湾,小儿子遇到的都是倒霉事。


    一定是清河湾克小儿子,贾氏下定决心要让谷瑞年留在平川县。


    “大嫂,您看这笼布和篦子绝对比聚福来便宜。您信我,若是聚福来比武记便宜,您来找我退差价。”谷瑞年全然不知道贾氏的心事,在全力招徕一位看起来爽利的中年妇人。


    中年妇人看她说的恳切,说道:“那行,我买一套篦子和笼布。”


    昨日她在聚福来看到过一模一样的篦子,确实比武记略贵一些。


    本来她昨日就要买的,怎奈没有了,货架上是不卖的陈列品,让她今日再来,务必会给她留一套。


    但现在聚福来还没有开门,她等不及了,要赶回家蒸馒头。


    谷瑞年开了一单,心情大好,眼睛一转对中年妇人说道:“大嫂,笼布钱我不收你,我再多搭你一块笼布,我有个事拜托你行不行?”
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