“什么办法？”


    武仁眼睛亮起来。


    “你别瞎掺合。”


    谷有田已经对谷瑞年失望多次。


    他怕谷瑞年的法子让他再跌到谷底。


    武仁对谷瑞年印象极好，毕竟是读书人，还是童生，武仁对这样的年轻人天然就带有滤镜。


    “有田，咱们先听听瑞年的法子。”武仁转头看向谷有田，“我看瑞年挺聪明，万一他的法子行呢。”


    有武仁的支持，谷瑞年大着胆子开口道：“武伯，爹。咱们想各种法子，其实有一个法子最管用，那就是薄利多销。”


    “什么是薄利多销？”武仁没有做过生意不懂。


    谷有田却懂。


    他也想啊，关键是这样一来武记的利润就不够分的。


    谷瑞年不理谷有田，对武仁继续说道：“薄利多销就是我们把价格降低，很多人冲着低价来购买，购买的人多了总体的利润就增加了。”


    武仁一听就觉得这方法好。


    那就降价，聚福来不就是靠打八折把人给吸引过来的。


    “咱们要把价格降的比聚福来低才行。”谷瑞年说着从口袋里掏出一张纸递给武仁，信心满满的说道，“这是我昨日收集到的咱们铺子里有的商品在聚福来的价格，咱们就按照这个价格略低一些就能把顾客吸引来。”


    谷瑞年心想不就是打价格战吗？


    他虽然没有吃过猪肉却见过猪跑，在他生活的世界里崛起的商业巨头不都靠价格战打起来的。


    比如某团，某滴，某多。


    价格战打到最后赢家通吃。


    到时候就能可劲收割，从而将前期的亏损补上。


    至于能不能打过聚福来，他认为只要策略得当未必不能。


    和聚福来相比，武记是小本生意，能亏的起，聚福来那么大的铺子那么多的商品不可能一直打下去。


    不过他真希望聚福来给他打，这样他就能把聚福来给拖死。


    谷瑞年看了看外头在聚福来排队的顾客说道：“武叔，您看，但凡来聚福来排队免费修补锅碗瓢盆的人，都是贪便宜之人，咱们现在将降价放出去定然能吸引到顾客。”


    武仁拿着单子，对谷有田说道：“瑞年说的对，咱们降价，我就不信不能把这些贪便宜的顾客吸引进来。”


    谷有田皱眉，说道：“降价利润就会低。”


    依他这几天对武仁的了解，到时候利润分的少，他肯定又会觉得责任在他谷有田。


    降价可以，但他必须要让武仁知道，降价就有可能亏损。


    谷瑞年说道：“爹，咱们不能犹豫了，先把人吸引进来再说。顾客都不走进来，怎么可能培养进武记的习惯，咱们现在就得让这些顾客习惯走进武记。”


    谷瑞年心里想，说不定以后聚福来的顾客都是给武记作嫁衣的。


    武仁不再犹豫了，一锤定音的说道：“行，降价，但凡咱们铺子里的商品聚福来也有的，咱们定价都比聚福来低。”


    武仁都这样说了，谷有田也没有什么好反对的。


    实际上，谷有田觉得儿子说的有道理，降价促销先把人吸引进来再说。


    现在顾客都不知道武记，得让顾客知道武记才行。


    他却不能下降价促销的决定，万一亏损武仁会让他一力承当，他就要让武仁来作决定。


    既然现在是武仁坚持要降价，亏损就和他没有任何关系了。


    谷有田不愧是做过生意的，很快想出了如何将降价的消息放出去。


    不用多，只捡顾客最常用的商品就行。


    比如针线，碗筷，磨刀石，麻绳


    这些常见的东西，大家对价格熟悉又敏感，一旦降价很容易吸引到顾客。


    于是他让伙计在人群里喊针线多少钱，碗筷多少钱


    这一招果然凑效，大家伙一听确实便宜，比聚福来的还便宜，于是就有人动了心思去武记瞧一瞧。


    反正聚福来还没有开门，先来武记瞧一瞧再说。


    很快，就有顾客拐到了武记。


    谷瑞年露出了微笑，谷有田这个便宜爹还不是要靠他的主意。


    如果这武记轮到他当家做主，他肯定要用大招。


    所谓的大招就是但凡在武记买的商品，一旦聚福来相同的商品比武记便宜，武记都会退差价。


    这一招下去，先不说能把全平川县的人吸引来，就是这一噱头也会让武记名扬平川县。


    等吧，等这两天武记有了流水，武仁就会越来越信任他，到时候他把谷有田架空，武记他说了算。


    不蒸馒头争口气，他一定要让谷有田后悔轻视他这个儿子。


    武仁看到顾客源源不断的钻进武记，高兴的眉开眼笑。


    俩伙计不够用，谷有田跑到后头将谷丰年魏氏谷红莲等人都叫到铺子里招徕顾客，就连武家人也跟着一起招徕，毕竟生意好起来对大家都有好处。


    武仁赞了谷瑞年几句，大家也就知道顾客之所以走进武记都是谷瑞年出的主意。


    贾氏一脸骄傲的看向谷瑞年，她就说自家小儿子聪明，果然如此。


    都是清河湾那地方克自己小儿子，一旦离开清河湾小儿子做啥都成。


    贾氏越想越觉得是这样，谷瑞年在清河湾从出生到十岁，一直都普普通通，离开清河湾到南边忽然开了窍；本来在南边一直好好的，大伯哥去世小儿子一起回清河湾奔丧，再回到南边出的主意就让家里的铺子折了进去；更别提自打重回清河湾，小儿子遇到的都是倒霉事。


    一定是清河湾克小儿子，贾氏下定决心要让谷瑞年留在平川县。


    “大嫂，您看这笼布和篦子绝对比聚福来便宜。您信我，若是聚福来比武记便宜，您来找我退差价。”谷瑞年全然不知道贾氏的心事，在全力招徕一位看起来爽利的中年妇人。


    中年妇人看她说的恳切，说道：“那行，我买一套篦子和笼布。”


    昨日她在聚福来看到过一模一样的篦子，确实比武记略贵一些。


    本来她昨日就要买的，怎奈没有了，货架上是不卖的陈列品，让她今日再来，务必会给她留一套。


    但现在聚福来还没有开门，她等不及了，要赶回家蒸馒头。


    谷瑞年开了一单，心情大好，眼睛一转对中年妇人说道：“大嫂，笼布钱我不收你，我再多搭你一块笼布，我有个事拜托你行不行？”