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第52章 广告的选择

    很快,徐永将一个微信号推了过来,林天点击添加。


    还好,前些天还刚刚跟苏冉有过对话。


    就是那次甘言雨来学校找自己,苏冉特地来问自己跟甘言雨什么关系那一次。


    有过对话,现在加微信,就显得没那么尴尬了。


    在等待苏冉同意的时间里,林天搜索了徐永发过来的苏冉抖音号。


    他要看看,徐永口中的“骚鸡中的骚鸡”,到底是怎么个事。


    搜索出来,名字叫——


    【不吃香菜(不回私信版)】【12万粉丝】


    汗流浃背了。


    怎么会有这么刻板印象的女网红!


    仔细想想,苏冉作为a班的班花,平时确实经常有女生评价她是绿茶,风评不怎么样。


    这样的家伙,在抖音上擦边,好像也不是什么很稀罕的事情......


    诶?


    点进主页,第一眼,就是一片花花绿绿,各种各样的cosy映入眼帘。


    打开其中一条。


    戴着小黄鸭帽,穿着幼儿园童装的苏冉,对着镜头大骂:


    “hentai!”


    “无路赛!”


    “.....”


    原来是这个反差啊。


    往下翻,苏冉出的大多都是幼态脸角色,对着镜头各种卖萌,念着动漫里的经典台词......


    这也不骚吧?


    人家都穿童装,包裹得严严实实,扮小孩卖萌了。


    徐永居然还觉得骚.....


    难不成......


    林天已经在认真思考要不要向警察局备案了。


    不过,说实话,看到平时坐在自己前桌那个总是一本正经的女生,在抖音上装萝莉,多少还是有点难绷的。


    不一会,微信的好友验证通过了。


    【是林天同学,对吗?】


    还没等林天发去消息,对方却先回了一句。


    【嗯。】


    【你的事情,徐永都跟我说了,就是想问抖音接广子的事情对吧~】


    【?】


    林天没想到,徐永的动作这么快。


    明明他跟苏冉也不熟啊。


    大概是“不想放过任何一个跟美少女聊天的机会”吧,不过这样正好,林天也省了不少事。


    【对。】


    【嗯嗯,我先说明一下哈,我呢,虽然在抖音上有几万粉丝,但是,我是颜值博主,颜值博主因为跟观众镜头互动的频率很少,所以小博主都很难接到广子,我到现在也总共也接过两个而已,其他的都是朋友跟我说的。】


    林天明白,苏冉这是做免责声明的呢。


    人家既然愿意解答,林天当然不会在乎这个。


    但他还是问了一句:


    【你不是12万粉丝吗?】


    【.....】


    【?】


    【?】


    【?】


    【你看了我的抖音?】


    对方一连发了三个问号,林天大概能感受到,屏幕对面的人有多应激了。


    【啊啊啊啊啊啊!你怎么知道我抖音号的?!】


    【徐永告诉我的。】林天回。


    【......】


    【他也是偶然刷到我的,他说过不会对班里的同学说的!!】


    【啊啊啊啊!!】


    苏冉显然急了。


    【林天,是这样的。我说的那些台词,穿的那些衣服,都是“符合人设”,你知道不,我们玩二次元的人是这样的,并不是我真的有什么大病......】


    【嗯。】


    林天回复。


    无人在意。


    林天也不知道,苏冉非要跟自己一个不熟的人解释那么多干嘛。


    林天不太关心,虽然心里会吐槽一下,但分享的欲望,肯定是没有的。


    毕竟互联网,奇奇怪怪的人见得太多了。


    而且,以苏冉的茶属性。


    林天甚至怀疑,苏冉这番激动的模样。


    都是装给自己看的。


    不过,林天还是非常配合地回了一句:


    【放心,我不会把你是少萝这件事说出去的。】


    【。。。。】


    【算了算了。】


    苏冉将话题扯了回来,


    【首先,抖音的大网红们,在植入广告的视频,都会有自己的报价标准,长视频和短视频的广告报价不一样,这个暂且不谈,林天你的抖音叫什么?应该还没有达到“百万粉网红”的水平吧?】


    【没有。】


    林天回答,刻意忽略了第一个提问。


    【嗯,那我就主要讲讲一百万粉丝以下的模式。】


    【首先,不管粉丝多少,抖音广告费最常用的,有两种结算方式。】


    【cpm:千次展示成本。就是按照每1000个人观看广告的价格结算,比如别人给你开五块钱,那就是每有一千个人观看了你的视频,你就能赚五块钱。】


    【cpc:每个点击成本。也就是按点击付费,比如点击量为10次,就收取10次点击的费用。比如商家让你在评论区挂了一条链接,点的人越多,赚的越多。】


    【当然,很多大网红会直接按照粉丝数报价,不管有没有人看,都是直接给钱,但那是大网红的操作。】


    【原来如此。】


    苏冉的话通俗易懂,基本一看就懂。


    但是这些,网上一查,或者问问商家,其实基本都能了解。


    林天想知道一些更加干货的,谨防自己被人压价的知识。


    【这里可以给你一些参考。


    在粉丝数量还没有破百万之前,广告的平均价格可以按每个粉丝6分钱计算。如果你有1w个粉丝就是600元、10w就是6000元、50w粉丝就是3w元、100w粉丝就是6w,市场价差不多就是这个样子。】


    【好,谢谢。】


    在心里大概摸出一个底之后,林天若有所思。


    自己32万粉丝,而且还是上升期,那么,最起码,一条广告总不能收低于两万元吧?


    加上视频的质量高,林天完全可以把价格往上抬。


    不过,广告也分很多种,硬广,软广,具体情况,具体分析。


    【有不懂的,我再来问你。】


    【好。】


    林天将微信切掉,重新回到了抖音后台。


    现在,就是决定选择接什么广告的时候了。


    林天与甘言雨一起坐在了沙发上,两个人认真思考起来。


    在林天精挑细选的八条广告里,涉及什么的都有,网游、购物平台、社交软件。


    并且,按照刚才苏冉讲的市场标准。


    林天发现,他们开的价格,可以说是相当高了。完全给林天按照的是七八十万粉丝的标准。


    “这个二手交易平台怎么样?”


    林天首先指向了一个名为“赚赚”的软件,询问甘言雨。


    这算是抖音非常常见的广告了,就因为见得多了,反而成为一个“梗”了,观众不会那么反感。


    “要求是硬广,要求在我们演奏曲子,准备到高潮前的一刻,切入广告,介绍产品.....”


    林天念着上面的要求,说到一半,自己都整不自信了。


    他姥姥的,真敢提啊!


    打断音乐演奏,不敢想象,这该有多拉观众仇恨。


    “其实,我不太希望在我们的视频里植入广告.....但是,如果真要选的话,我觉得,应该选那些,不会影响到我们音乐演出的广告。”甘言雨说。


    “确实。”


    林天也很讨厌,在视频中强行植入广告的的行为。


    但是,赚钱嘛,不寒碜。


    选一个相对不会那么败好感的.......


    “这个怎么样?”


    林天将手,指向了一个名为“乐天琴行”的广告商。


    给的价格相较其他产品,确实要低不少,但因为跟两人的视频很契合,所以林天把他算在了八个可选择的广告商的范围内。


    要求很简单。


    “使用他们提供的乐器,拍一期视频。”
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