继续拓展市场，肯定是有必要的，冯浩说道：“胖子，你了解过网吧的电脑市场吗？”


    网吧不是有电脑的吗？怎么还去网吧卖电脑？


    浩子不会是最近忙坏脑袋了吧？


    不太理解冯浩的意思，满承福问道：“没有呀，难道我们要去网吧销售？”


    “胖子，你这逻辑就不对了，销售的一条宗旨，没有成交不了的买卖，只有不懂需求的销售。”


    冯浩觉得，还得继续教育一下胖子的：“不知道你听说这么一个销售故事吗？任务是把梳子卖给和尚。”


    “有的人觉得，和尚没有头发，买梳子给和尚，这不是扯淡吗？”


    “第一次听到这个故事的时候，我也觉得这根本就是在扯淡嘛，明显是不可能的事情。但是等别人说完销售策略，原来还是可以这样做的。”


    冯浩把故事的过程，娓娓道来，他问道：“胖子，你猜，别人是怎么销售的？”


    怎么销售呢？


    好像和尚确实不需要梳子呀，他们又没头发，卖给他们也没有用呀。


    电脑卖给网吧，起码网吧还是需要电脑的。


    满承福在思考着，显然是第一次听闻这个故事。


    他在思考了一会儿，实在想不出来：“浩子，我也不知道，到底是怎么卖出去的？”


    冯浩也不卖关子了，直接说：“这就是我们思维逻辑的误区，和尚确实不需要梳子，但是可以作为特殊的道具，赠送给香客，那香火钱，自然手到擒来。”


    满承福听闻，举一反三：“对啊，原来可以这样子。那我们卖电脑的时候，也可以参考类似的办法，精准定位客户的需求，就能够提高成交率。”


    见满承福了解了，冯浩说道：“对的，网吧也是一个大市场。现在市里、县城的网吧电脑，都面临着更新换代。特别是今年刚出来的魔兽世界，已经会席卷整个华国，而魔兽世界需要不低的电脑配置，很多的电脑性能已经不能满足了，这是一个机会，我们趁着现在，大力发展。”


    满承福听到冯浩提出新的办法，赶紧应承着：“浩子，好主意啊。我们等会就去调查，学校周边网吧的需求大不大。”


    冯浩自然是没问题：“好的，那下午我们就去附近的网吧看看。”


    此时，梁超还在研究着冯浩开发的杀毒软件，他现在没有拿到源代码。


    源代码是在另外一台电脑，那台电脑被冯浩加了锁，只有他能开。


    除了杀毒软件的源码之外，还有冯浩的一些硬核计划。


    这些硬核计划，一部分是后世的黑科技技术，一部分是相关的大事件或者企业信息，最重要的是，冯浩接下来的发展计划案。


    “梁超，你需要杀毒软件的源代码吗？”


    冯浩对梁超很放心的，觉得对他开发源代码是没问题的，而且公司的所有人，在开业当天，都签订了保密协议，禁止泄露公司的机密。


    “浩子，我也可以查看源代码吗？”


    还在认真体验杀毒软件的梁超，听闻冯浩开放源码给他，显得非常高兴。


    刚他使用了一会冯浩开发的杀毒软件，发现软件的界面简洁，功能强大，明显优于同行的程序。


    这么好的杀毒软件，冯浩居然直接把代码对他开放，他既高兴又兴奋。


    一个程序员，看到优质的代码，都会兴奋无法。当然如果那代码是自己开发的，那种兴奋和成就感，更加是无与伦比的。


    身为程序员的冯浩，自然是深有感触。


    当然所有的行业，都是如此，在自己喜欢的领域里，每获得一项小成绩，都会很有成就感。


    比如作家，第一个本签约的书，第一个粉丝，第一个盟主，第一本上架的书，第一个十万字，第一个百万字，对他来说，都是满满的成就。每获得其中一项，都会高兴无比。


    “拿去拷贝吧，记得不允许泄露。”


    冯浩把u盘递给梁超，让其拷贝源码，同时吩咐禁止泄露。尽管信任他，但该说的，还是得叮嘱到位。


    …


    桂大东门的飞浪网吧，人山人海的。


    电脑对一部分学生来说，是昂贵的奢侈品，因此很多大学生，周末都会去网吧放松。


    当然也有很多附近工作的人，有的人是买不起电脑，而有的人是为了网吧的氛围，三五好友，一起玩游戏，下副本，都是十分爽的事情。


    “网管，这电脑玩魔兽世界，怎么这么卡的，都动不了啊？”


    此时，一位正在打这魔兽世界的大汉，对着网管的方向，就是大声喊道。


    网管很快就走了过来，嘴里带着歉意说：“不好意思，可能是人太多了吧。您重启一下，并且别开那么多的软件。”


    “那我帮您重启一下，怎么样？”


    “那行吧，我先试试看。”


    大汉本来怒气满满的，看着网管表示歉意了，也不太好意思继续责怪了。


    “靠，网管，电脑卡死了。”


    十分之后，这位大汉愤怒地大声喊道。


    “网管，你们这不是网络问题啊，这电脑配置不行吧？怎么玩个魔兽世界，都会如此卡啊。”


    看到网管过来，大汉立马指责网吧的电脑不行。


    “真的很抱歉，要不，我给你换一台电脑试试。”


    网管实在没有办法了，只能建议道。


    三番两次卡死，大汉心情都不愉快了：“扫兴，算了，我不玩了，下机吧。”


    随后，大汉下了机，走出网吧。


    这一幕，不断地在飞浪网吧重复出现。


    …


    “怎么回事，又有客人投诉电脑问题？”


    网吧老板李历次看着几个客人都投诉电脑卡，连忙向网管问道。


    “老板，魔兽世界出来了，很火的一款游戏，我们的电脑配置跟不上了，经常会出现卡顿的问题。”


    网管也是抱怨道，他今天一直都在处理电脑卡的问题，遇到脾气暴躁的顾客，还得忍着受气，他向老板建议：“老板，我们的电脑，是不是该换一换了。”


    “我也想换啊，关键是没有太多的活动资金了。”


    李历次为难地说道，他在前段时间，又开了一家大型网吧，耗资巨大，目前他手上的资金已经不多了。


    而且一换的话，其他的网吧也得跟着换。


    他在整个绿城的区县，都开有网吧，整体更换，起码得换掉一千多台电脑。


    这无疑是一笔非常庞大的资金，就算是一批一批更换，也是不小的支出。