四月二十号早上,冯浩和纪碧菡直奔京东。
2006年的京东,刘强栋,都处于迷茫之中。
京东线上电子商城,一年销售出近千万了,但是盈利却是负数的。
京东刘强栋的办公室,冯浩如愿地见到了这位传奇的大人物。
当然了,此时的刘强栋显得有些落魄,许是今天面见投资人,他穿着西装,一头黑色的平头短发。
“刘总,好久不见!这位是骇客科技的老板冯浩冯总。”
纪碧涵与刘强栋认识,此时相互介绍冯浩。
刘强栋此刻才注意到冯浩,脸上露出诧异的神情,这位居然就是骇客科技的老板,如此年轻!
炙手可热的361杀毒软件,响彻华夏的骇客科技拥有者!
“冯总,您好,没想到您这么年轻。”
刘强栋现在就三十多岁了,前途一片迷茫。相比冯浩来说,的确差了很多。
“刘总,客气了,客套话就不多说了吧,直接开始今天的话题吧。”
“纪总,可否挪步一下。”
冯浩没有客套什么,再说等下还得靠真材实料,靠真金白银话事。
“好的,那我先去外面逛逛,您两位继续。”
知道两人接下来谈关键的收购事项,不宜她在场,纪碧涵也很知趣。
等纪碧涵走了后,刘强栋率先微笑着开口,“冯总,您现在还是大学生吧?没想到骇客科技的老板还在读书。”
“刘总,创业不分年龄大小,有能力者自然可以睥睨天下。”
“是啊,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。”
最近的困境,让刘强栋感慨着,对比之下,他就混得挺惨的。
“冯总,您真的诚心想投资京东吗?”
“是的,不知刘总是否舍得割爱?”
“京东可不是骇客科技的杀毒领域,冯总为何想投资京东呢?”
刘强栋此时依然抱着一丝希望,电商还是被人看好的!
“刘总,我的确看好电商,阿里的发展,大家还是可以看得到的。”
冯浩也不怕刘强栋有其他的心思,直言不讳。
“冯浩,那您是如何看待电商的?国内的电商还有什么发展机会?”
迷茫中的刘强栋,此时见到冯浩同样看好电商,宛如见知己一般,说话的语气都热忱三分。
眼前的冯浩,如此年纪就创立了一家骇客科技,刘强栋自然认可他的眼光。
“刘总,我是很看好电商,想收购或者入股京东。”
冯浩不会现在就告知刘强栋如何发展电商,这可能会影响谈判的结果。
“冯总,那您是如何看待京东,准备花什么代价投资?”
“据说去年有人出一千八百万收购京东,现在全资收购京东,不知道两千两百万是否可以呢?”
“你这是在打劫吗,两千多万就想收购京东,京东去年可是营收将近一千万的。”
“刘总,营收只是营收,利润可是几乎为零,京东能够从阿里手中抢到一些市场吗?按照目前的情况恐怕很难吧。”
冯浩听刘强栋提前去年的事情,他看到直言道。
对于京东的业绩,还有刘强栋的事情,他可是做足了功课的。
“如果是这样的条件的话,那恕不远送了。”
刘强栋本来打没有打算出售的,舍不得啊,这京东花费了他无穷无尽的精力,甚至和妻子离婚了。
他本意是只接受融资,同时实行ab股,把股权紧握在自己的手中。
“刘总,实话实说吧,对于未来电商,我可是有发展方案,你看看我说得对不对?未来的电商,速度与物流,是重中之重,从组建团队,再到构建物流中心,经历自营店铺……”
冯浩罗列了一系列发展的举措,还是一些关键的内容,当然他没有全部透出,比如品质,口碑,以及商城的定位。
但这他所述的发展方案,同样震惊到了刘强栋,这与他计划的发展方式,有着类同的地方,甚至说更加完善,原本他很多没有想通的地方,现在茅塞顿开。
这……这怎么可能?!
刘强栋变得有些颓然了,冯浩有资金,有人脉,方案又比他更好。
“冯总,你这电商方案很完善啊,你就不怕我不接受融资,转头自己发展了吗?”
“既然敢说出来,自然不会担心这个,如果融资不成,我完全可以直接找另外的团队,复制一个京东。”
“哎,冯总,说诚心话吧,我不愿意当一个打工的,而且创始人被赶下台的例子太多了,ab股势在必得,我会牢牢掌握京东的控股权。”
刘强栋此刻无奈地摇了摇头,显得落魄地说着。
“刘总,如果骇客科技入股控股的话,首先我可以承诺,不会插入京东的一切事物;其次,我会提供一套发展方案,至于是否选择,由你的团队选择;最后,京东的发展需要大量的资金,骇客科技可以提供,同时可以提供一定的技术支持。”
“对了。刘总,我手上还有一个创世纪电脑,每个月可以出货几万台的电脑,这些资源也可以提供给京东。”
“还有就是我手上目前已经有京东18%的股权,固兴资本三百万转让的。”
冯浩把自己的条件和底牌,都亮了出来。
资本的世界,永远是冷血的。
刘强栋知道,此刻轮到他决定了。接受融资,他股权肯定受限制;不接受融资,京东前途渺茫。
沉吟了十来分钟,他最后艰难地开口:“冯总,你赢了!”
刘强栋点头之后,冯浩松了一口气。
他准备用浩天创投科技有限公司,进行这次的收购,后续的收购同样如此。
随后,冯浩和刘强栋,就融资的内容,进行了具体的商议。
第一,冯浩出资六百万收购京东创世人团队手上60%的股份,同时冯浩需要注资一千万到京东,用于后续的发展。
第二,浩天创投,不负责具体事物,只负责财务上的监察,京东原团队继续负责京东的一切事宜,职务都不变化。
第三,骇客科技与创世纪电脑,需要对京东进行一定的资源倾斜。
第四,冯浩作为发展顾问,负责提供战略方向,给京东团队提供一定的帮助。
大致上的,就这么几个要求。
具体的细节,冯浩没有打算继续跟进。
而是找专业的律师和彭倩派过来的商务人员,一起与京东商谈,他只需要确认和签字就好。
由于比较繁杂,全部的收购事宜,还得三四天才可以完成。
告别了刘强栋和纪碧菡,冯浩走出了京东。
他突然觉得无人可用,比如这次的收购,还得亲自出马!
浩天创投有限公司的创立和招人,势在必行!