见母亲谭秀云也同意，陈谋自然没有异议。


    两天后，陈建义和谭秀云都请了个假，三人连同小白一起前往锦绣名苑看楼盘。


    刚一进去，立刻就有一位导购迎了出来。


    这种全家出动的，还抱着个小孩子，看起来买房意愿很足的样子。


    导购不敢怠慢，拿出十二分的热情。


    “这间房子，面积100平米，通风透气，采光良好，仅售138万。”导购带着陈谋等人看房子。


    永淮市是人口大市，但经济并不甚繁荣，属于三四线城市，房价处于不高不低的位置。


    这个价格还包括精装修，已经挺便宜的了。


    陈建义摇了摇头，一百平米还是小了点，虽然比起老房子已经足够宽敞，但新房子一买就要住很多年，得买大一点的。


    “这间房子，面积110平米，装修豪华，一厅三室，还带书房，湖光山色，仅售149万，怎么样？”导购将他们带去下一间房子，竭力吹捧。


    “湖光山色？”


    谭秀云开始研究，湖是楼盘里的人工湖，山是远方的一片山脉，风景倒是不错，但从这个角度看过去，被隔壁的建筑挡住大半。


    神他妈湖光山色。


    “不行不行，看看下一间。”谭秀云头摇得像拨浪鼓。


    “那看看这间，绝对是我们集团的诚意之作。”导购带着陈谋等人继续前进。


    到达后，导购开始介绍起来：“这间的面积达到120平米，视野开阔，风景一览无遗。同样一厅三室带书房，两个独立卫生间、厨房是标配，就不用多介绍。瞧这装修，用料扎实。价格也很公道，只需要155万元。”


    陈建义点点头，这房子确实可以，光线很好，装修风格也不错。


    120平米155万的价格，算每平米价格的话，还比前面两间房子要便宜。


    “你们觉得怎样？”陈建义问道。


    谭秀云点点头，陈谋也没什么意见。


    “这价格，还能降降吧。”陈建义开始讨价还价起来。


    “陈先生，我们的价格都是定死了的，真没办法降价，这价格已经很公道了。”导购一脸为难。


    陈建义却不上当，坚持要弄点优惠。


    “好的，各位稍等，我去请示下经理，一定会尽力为你们争取优惠的。”导购跑到远处打电话。


    陈谋这时却摇摇头：“都是套路。”


    “此话怎讲？”陈建义问道。


    “这导购很懂人的心理，首先带我们看一些条件比较差，但价格反而比较高的房子。”


    “若是我们买下来，自然是好，若我们提出异议，就带我们来看这间比较好的房子，一比较，自然就觉得这间房子很好，产生购买意愿。这就是对比的力量。”


    “什么，套路竟然这么深？”陈建义惊讶，“那我们要不要说这间也不好，他可能还会带我们去看更好的。”


    “那倒是没什么必要，所谓事不过三，这都是第三间房子了，而且这间也确实比前两间好很多。”


    “此外这导购提出打电话请示经理，为我们争取优惠，实则上此举将把我们拉到同一战线，一起对抗经理，无形当中就减少了我们之间的距离感。”


    “这所谓的请示也就是说说而已，降不了太多。”


    陈谋在高中时期，还研究过点心理学，导购的小心思，在其面前无所遁形。


    谭秀云闻言有点气愤：“这人竟然把我们耍得团团转，一会非得让他多降点价才行，不然就不买了。”


    父母两人这时感觉到知识就是力量，多读书就是不一样，自己两人这么大年纪，还没自己儿子看得懂。


    “各位，好消息，我经过一番请求后，经理终于同意降价五千块钱，只需要154.5万。”导购露出职业假笑。


    “154.5万，有4这个数字，意头不好。”陈建义淡淡地道，“这样吧，凑个整，150万可以不？”


    导购脸色一变，遇到高手了。


    “这个确实没办法，我们的房子溢价都很低，是良心价，优惠五千已经不错了，再优惠我们要亏本了。”


    “150万，全款，你就说卖不卖吧，不行我再去旁边的楼盘逛逛。”


    陈建义本来就是打算全款买的，贷款太麻烦了，这里提出来，主要还是利于谈价格。


    汽车销售比较喜欢你贷款买车，房企则是更乐意接受全款，能快速收回现金流。


    当然，这贷款全款的差别也不是很大，毕竟贷款是欠银行钱，最主要的还是陈建义提出不优惠就不买了。


    这强硬的态度，不像是为了谈价格而假装出来的，似乎一个谈不拢，立即就要走人。


    导购感觉此事麻烦了：“我再去请示下经理。”


    过了三分钟后，导购回来：“可以优惠三万块钱，152万怎么样？我们真的很有诚意。”


    陈建义感觉这差不多是底线了，与谭秀云、陈谋眼神交流一番，答应下来。


    导购松了口气，这一家四口的太狠了。


    以前无往而不利的套路，怎么就失效了呢？


    陈谋本想付钱，但父母两人还是坚持这笔钱从那二百万那里出。


    因为是全款，流程比较简单，导购带着几人去办理一系列手续后，交上房款，整个买房流程就完成了。


    陈建义又找来搬家公司，将一些老房子里的家具用品搬到新房子来。


    再额外购置了一些新的家具。


    比如大床，就选择买新的，旧的搬过来也麻烦，放在老房子里，说不定以后还有机会回去躺躺，虽然这几率并不大。


    这些事情比较繁琐，处理了两天才搞好，期间陈谋等人还是住在老房子里。


    “搬新家咯。”


    一切准备完毕，小白高高兴兴地冲进新房子里，左看看右瞧瞧。


    陈建义和谭秀云两人则是站在门口，一时感慨无言，眼眶微微泛红。


    以前为了供陈谋读书，家庭的经济情况很紧张，两人的工资都不太够用，还欠了亲戚一些钱。


    至于买房，那只能在梦里想一想。


    没想到这才短短的半年多时间，不仅还清了所有的欠款，还拥有了一间新房子。