所谓荷兰式拍卖，这可以说是英式拍卖的逆行，这种拍卖方式被称为“出价逐降式拍卖”。它是先由拍卖人给出一个潜在的最高价，拍卖标的的竞价由高到低依次递减，直到达到或超过底价时击槌成交的拍卖。减价式拍卖通常从非常高的价格开始，高得有时没有人竞价。


    这时，价格就以事先确定的降价阶梯，由高到低递减，直到有竞买人愿意接受为止。荷兰式拍卖的缺点很明显，就是拍卖速度太快，而且需求所有竞买人在某一时候竞买。不过这种竞拍方式的缺点在某些人看起来也是一种优点，因为荷兰式拍卖无疑要比英式拍卖更加的刺激。


    当然，这种拍卖方式看起来很刺激，很简单，但这里面的门道却更多，对竞拍者的要求也更高。因为竞拍者必须要对拍卖的物品很了解，这样他才能够在快速的竞拍过程中做出准确的判断，也能够及时做出取舍，否则的话即使是拍卖成功了，也会被人认定是冤大头。


    我听完张解放介绍完这种荷兰式拍卖之后，对这种拍卖方式感到十分的不理解：“如果真以这种方式进行拍卖的话，所有的竞拍者都稳住不报价，那这件拍卖品的价格岂不是要一直落，到最后哪里还是拍卖啊，不就成了清仓大甩卖了么！”


    刚子和大王小王也跟我有同样的想法，便一起不解的看向张解放。张解放摇摇头，继续解释道：“所以说你们这些人都是外行，一般的新手第一次听说荷兰式拍卖法的时候，都会跟你们有同样的想法，但其实根本不是你们想的那样。”


    “之前我说了，荷兰式拍卖法需要竞拍人对拍卖物品有很好的了解，能够准确的知道这件物品的价值，否则的话就很容易成为冤大头。试想当拍卖行拿出意见物品，而许多人都对这件物品很感兴趣的时候，当拍卖开始后会发生什么？”


    刚子和大王小王依旧还有些反应不过来，但我却隐约明白了这其中的门道。因为减价式拍卖经常用于拍卖品具有多样品质的场合，如质量上的不同，第一个出价最高的竞买人可以买走全部物品，但往往只以最高价买走这些物品中最好的，然后拍卖继续，价格下降。


    当另有竞买人愿意接受竞价，他也有同样的选择，也是买走余下中最好的，然后拍卖又继续。在这种情况下，虽然竞买入大部分时间都沉默不语，但是在竞买者之间确实存在持续的竞争，所以说这确实是一个非常刺激的竞拍方式。


    想明白了这一点之后，就能够想明白我们之前的想法有多片面。确实，当出现一件拍卖物品时，只要所有的竞拍者都稳住，那这件物品的价格就会一路降低。到最后物品的主人根本就没办法得到很多的利益，这其实是对物品主人很不利的拍卖方式。


    但就像张解放说的，万一物品主人拿出拍卖的物品是一件十分珍贵的东西呢？如果许多人都对这件东西感兴趣呢？要知道人都是自私的，而且不管什么人参加拍卖会，他的目的肯定是要买一件自己感兴趣的东西，而不是看着这件东西落入别人手中。


    举个例子，如果拍卖行拿出一个苹果，这个苹果的真实价格只值一块钱，但有两个人对这个苹果感兴趣，而拍卖行给这个苹果定的起始价格是一百块。竞拍开始之后，拍卖行开始依次降价。如果对这个苹果感兴趣的两个人都想以低价买到这个苹果，他们可以淡定的等待价格降下来再叫价。


    可如果这两人当中有一个人抱着必须买到这个苹果的心态参加拍卖，那他还会等价格不断往下降，然后再叫价吗？他会不会在价格落到十块钱的时候就叫价？这样的话他以十倍的价格把苹果买到手，虽然花了更多的钱，但东西他买到手了啊。


    再往夸张了说，如果这个人抱着必须买到这个苹果的决心参加拍卖，而且他又很不差钱。所以为了稳妥起见，在拍卖刚刚开始的时候他就直接叫价，然后以一百元的价格把苹果买到手，这也是可以的啊！这样一来，这种拍卖形势就对物品主人有益了。


    以这样的思维来看荷兰式拍卖法，如果拍卖行拿出一件稀世瑰宝，参加拍卖的人的目的都是这件稀世瑰宝，所以这些人都是竞争对手。面对这么多的竞争对手，面对一个个都是人精的竞争对手，你还能够安稳的等待这件瑰宝的价格降下来再叫价么？


    如果你抱着这样的心态参加拍卖的话，恐怕你就只能是一个陪跑的旁观者了。因为在价格没降下来之前，肯定就有不差钱的人花大价钱把价格叫住了。所以说参加荷兰式拍卖，你必须要对拍卖物品很了解，因为你若随便叫价，很可能就成为了冤大头。


    同时如果你抱着捡便宜的心态参加荷兰式拍卖，要么你就只能买到一些没人要的垃圾，要么你就会空手而归。这种拍卖形式看起来似乎很难理解，但这其中的门道实在是太多了。要想在这种拍卖形式下成为赢家，学识、胆略、果决的态度缺一不可。


    虽然现在一般的拍卖行都采用的英式拍卖，但荷兰式拍卖无疑是最为刺激也最为有趣的那种拍卖方式。我和张解放一人一句费了大量口舌才给刚子和大王小王解释清楚了这种拍卖方式的门道，对于刚子这种比较轴的人，把他的观点扭转过来着实不易。


    “奥，原来是这么回事！”刚子若有所思的点点头，好不容易转过劲来之后，他就又对张解放说道：“这荷兰式拍卖的门道我是弄明白了，不过我还有一个疑问，如果说在竟价的过程中有人同时喊住了一个价格，这该怎么办？”


    “对啊，如果有人同时叫住了同一个价格该怎么办？”之前我还没意识到这个问题，被刚子这么一提，我才恍然想起来。刚子这小子总是有这样的优点，对于一些弯弯绕绕的东西，他很容易被绕在里面。但他看待问题的角度却总是很干脆直接，所以就更能发现一些容易被人忽略的问题。


    张解放无奈的摇摇头，伸手一指包厢中的茶壶：“特娘的，我就不该提这茬，这弄了一半天成我给你们上课了！这上课的学费就不要了，但我说了这么多嗓子都冒烟了，你们给我倒杯茶润润嗓子不过分吧！”