骑上这种新车行走在英伦街头巷尾,会引来无数人目光注视,引得无数人羡慕!
正因为上面一大一小两个原因,才使得神话集团一放出三千台电动自行车,顷刻售罄!
面对这样局面,以洪约翰为首的神话团队兴奋不已,众人擦拳磨掌准备投放更多台的电动车,最起码也要三五万台!
并且洪约翰等人还建议石志坚在投放巨量的时候,稍微把这种电动车的价格降一点点,三千英镑降到两千八英镑,用促销的方式来席捲英伦。
可让众人没想到的是,石志坚不但不放量,还把原先投放的三千台缩小到两千台!至于价格方面不但不降价,反倒提价两百英镑!
石志坚这番操作惊呆众人!
怀疑石志坚是不是脑子有毛病,这样谁还会买神话电动车?!
众人对于石志坚的操作提出反对,就连紧跟在石志坚身边的老狐狸颜雄也摸不着头脑。
石志坚以前在香港的时候蛮正常的,怎么来到英国就糊涂了?这样搞还怎么销售?
石志坚面对洪约翰,杨威利等人的反对声,只说了一句话:「一切以事实讲话!如果我错,我会当面对大家道歉,承认决策失误!」
既然石志坚就这样讲了,洪约翰等人也不好意思继续反对。
于是就按照石志坚所说的去安排,先是把投放三千台的量改为两千台,并且标明「限量投放,先得到得」字样!
然后又把原价三千英镑改为了三千两百英镑,直接加价两百,标明:「库存有限,明码加价!」
搞完这一切,洪约翰,杨威利等人凑在会议室等着消息,准确地说等着「噩耗」传来。
「完蛋了,没有这样搞的!明明我们库存很多,却偏偏投放那么一点点,什么时候能赚钱呀?」
「是啊,三千英镑已经很多!现在又加价两百,英国人也不都是冤大头!」
「哎,等消息吧!恐怕这两千台连一台都难卖出去!」
作为石志坚亲信,颜雄也坐在会议室内,看着众人模样,不知该说什么才好。
在他看来,这次石志坚玩大了,搞不好要砸招牌!
就在众人唉声嘆气时候,突然有人闯进来报导:「不好了,两千台全部卖光!」
「呃?」
现场众人目瞪口呆!
「怎么可能?」
「我有没有听错?」
「那些顾客是不是有毛病?加价也肯买?」
洪约翰,杨威利等人全都被这样消息震住。
颜雄也是打一激灵,感觉这一幕好熟!每次都在所有人看扁时,石志坚准时逆袭!
那名报信儿者擦着额头汗水兴奋道:「那些顾客一开始也是满肚子唠叨,询问为什么要涨价?我们就如实回答,说这种车属于高科技新厂品,时髦时尚,库存不多,这次只投放两千台,所以才涨价!没想到那些人听完二话不说就开始疯抢!」
说完,报信儿者还绘声绘色地描述了疯抢的画面,谁谁谁直接上去用肩膀扛一台就走!还有的抓着两台不放,说要给老婆也买一台!还有的没带那么多现金,现场借钱也要买!
这个报信儿的口才不错,讲的津津有味,听得大家继续目瞪口呆!脑海中不由自主浮现出疯狂景象。
「还是石先生厉害!这也算计到!」颜雄突然抚掌称赞道。
洪约翰,杨威利等人面面相觑。
这辈子,他们第一次见识到这种营销方式!
如果石志坚在现场的话,一定会告诉他们一个新名词,什么叫「飢饿营销」!
「切!只不过一时走运罢了!这种销售方式只能做一次!」
「是啊,那些人都不是傻瓜,不会吃第二次亏的!」
在寂静片刻后,会议室内又有人开始不服气了。
洪约翰和杨威利等人也觉得石志坚这种销售方式只能做一次,下次就该收手了。
可是——
接下来石志坚不但没收手,反而变本加厉!
投放量从两千台再次缩减到一千台,至于价格方面,则直接从三千二涨价到三千五!
晕死!
这可把洪约翰等人吓了一跳,觉得石志坚比土匪还很,简直在抢钱!
「这次完蛋了!如果这一千台还能卖掉,我把脑袋拧下来当球踢!」杨威利率先表态。
其他人也纷纷点头,觉得石志坚玩得过火,不懂收敛!这次死定!
洪约翰和颜雄两人没有说话,也没有发表意见,对于石志坚,他们认识的比其他人都要深,越深越觉得深不可测。
事实证明这次他们不做表态是对的!
因为那一千台电动车这次还没出库就售罄一空!
「怎么会这样?」
「疯了吗?」
不是那买车的人疯了,相反,那个一口气把还没出库包圆了的是个自行车经销商!
他在神话电动自行车的销售中看到了商机!
不断加价还有人买,并且每次都是销售一空,这种疯狂程度只能有一个解释,那就是英国人已经对这种电动自行车入了魔!
什么人的钱最好赚?
就是那些入了魔怔的人!
仔细分析,石志坚的「飢饿营销」已经吊足了所有人胃口,很多人为了得到一台能够炫耀,能够满足虚荣心的电动自行车不惜代价也要买上一台!