两点五十，闵稀乘电梯到了三十六楼，与白珊相视一笑，寒暄显得多余，她们边走边聊蓓清语这段时间的销量情况。


    白珊担忧：「不是很乐观。」


    跟预想中差距太大。


    闵稀：「正常。蓓清语的卖点与其他品牌的控油系列差不多，吸引不了消费者的购买慾。这个问题会上我细说。」


    到了会议室，闵稀打开笔记本电脑投屏。


    白珊发现闵稀今天做了美甲，冰透色钻款，让人移不开眼。


    除了傅言洲，与会的其他人到齐，小常也已经上线，会议便开始。


    闵稀点开策划方案，直奔主题。


    居悠悠曾说过，她不适合当领导，开会连句开场白都没有，不喜欢假惺惺那套，不会拿好听话笼络下属的心。


    白珊原本不需要参加会议，因为蓓清语的案子是老闆近期的头等大事，她必须得做到心中有数，不能一问三不知。


    她翻开会议本，抬头看向大屏，是一张核心信息图。


    「先看看我们用户的痛点。」闵稀把滑鼠点在那一栏，「头发油、头屑多、还容易脱发，这是所有控油洗发水用户存在的痛点。每家洗发水公司在推广文案上也必定提到这些痛点，蓓清语之前的推广也沿用了差不多的文案，千篇一律，勾不起消费者的特别关注。连关注都没有，谈何市场？」


    说着，她放下滑鼠，将自己新做的美甲举起来：「大家看一下我今天中午做的美甲。」


    「wa……」意识到是在会议室，市场部经理忙掩口，没有「哇」出来。她不好意思笑笑：「闵总监，你继续。」


    「假如我是油性发质，今天跟闺蜜一起逛街，割肉做了种草很久的美甲，高兴了整晚，回到家才想起来，油头得洗了，不洗明天没法见人。你们想想，我那一刻是什么心情？就算戴上一次性防水手套，就算有洗发神器，都没用，你会发现手套不防水，该湿的还是湿，新做的美甲不小心被头发丝给刮花。」


    闵稀再次把滑鼠指在用户痛点这一栏上，「推广的时候得让烦恼具体化，这样看过推广、看过gg的人才会印象深刻，才能知道我们的产品。」


    她点开下一个例子：「美甲只是其中一个痛点的例子，我把我们用户做了细分，分为五大类用户群体，各自具体的痛点都不一样，而我们蓓清语就是要解决用户的这些痛点，即便是很小的一个痛点。」


    白珊没想到闵稀做美甲是配以讲说方案。


    花半小时看完其他用户群体的痛点例子。


    「再接着聊聊我们蓓清语的卖点……」她话还没说完，会议室的门从外面推开。


    看到高挺的身影，闵稀顿了几秒。


    傅言洲示意他们继续，走到自己的位子把西装搭在椅背上，调整椅子时动作很轻。


    他一来，不止闵稀，其他人也都绷紧神经。


    白珊还好，天天跟老闆共事，早习惯老闆的迫人气场，但蓓清语的高管今天第一次和老闆同一张会议桌开会，心都提到了嗓子眼，不由挺起背，从未有过的紧张。


    闵稀快速调整呼吸，「所有控油洗发水都无法从根源上去油，蓓清语也做不到，所以不提控油。你们肯定要问，那我们的卖点是什么？卖点还一样，只是把控油换一个说法，让清爽持续。持续48小时。」


    说着，她看一眼会议室的其他人，尽量不去看傅言洲那个方向，「如果能让头发持续清爽两天，第三还能在可洗可不洗之间，已经是特别成功的一款控油洗发水。」


    闵稀连续讲了一个半小时，中间没休息，只喝了几口水润嗓子。


    讲完方案，她关电脑，等着甲方汇总意见和建议给她，再继续完善方案。


    傅言洲问白秘书：「我来之前讲了什么？」


    白珊把自己的会议记录本给老闆看，提醒他：「闵稀做了美甲。」


    傅言洲特意扫一眼，以前她做过差不多的款式，回家还用指甲上的钻挠他下巴，让他小心点，说如果钻蹭掉要让他赔……


    又讨论半小时，傅言洲宣布散会，下次会议时间未定。


    其他人陆续离开，会议室只剩他们两人。


    傅言洲站起来，看着她道：「我六点钟约了医生，你要不要陪我去？」


    「……我去不方便。」


    「没什么不方便，看看能不能帮我找到失眠的具体原因。」


    话说到这份上，闵稀决定陪他去一趟医院，他那么努力试着走出来，她会尽力配合。


    她让傅言洲把医院地址发她，她自己开车过去。


    傅言洲不强求她坐他的车，将地址转给她。


    他没解释自己为什么晚到半小时，闵稀更不可能主动问。


    到了地下车库，闵稀接到闵廷的电话。


    闵廷刚到家，这几天忙洽谈，除了在上海陪妹妹一起吃了相亲饭，之后没顾得上妹妹，早出晚归，这段时间连面都没碰到。


    他问：「几点到家？我今天亲自下厨。」


    「早呢，跟客户还有事。」


    闵廷一听跟客户有事，不悦：「傅言洲又有什么事？」


    闵稀：「……你知道他投资了蓓清语？」


    「嗯。一会回来聊。」闵廷先挂断，一通电话甩给傅言洲。


    傅言洲的车刚驶出地库，抵着酸胀的太阳穴，捞过手机接听，「什么事？」<hr>