魏笙书远远地看着那个中奖的女子走进了货栈，他便悄悄地跟了过去。


    那个女子把奖券递给伙计，伙计说：


    “小姐，麻烦你把你的尊姓大名及住址留一下，今后让我们也有个依据。”


    “好的，我家住京城宫前街，我的名字是曹文君……”


    “曹文君”！魏笙书心里又是一震，哇塞，真的是不是冤家不聚头，想不到当初对自己悔婚的就是眼前这个人，咱穿越两世都没遇上过如此绝色的女子，既然今天遇上了，那绝对不能丧失机遇。窈窕淑女，君子好逑，咱这回就做一个君子吧。


    魏笙书叫过身边的楚中天耳语了几句，楚中天便走上前，问曹文君：


    “曹小姐，这个麻将游戏你会玩吗？”


    曹文君倒是大方，说：


    “既是游戏，那总不会太难吧，怎么，你会吗？”


    “我当然是会的了，不过，这个游戏是我们公子想出来的，你要不要和他相识一下？”


    “啊，这么巧啊，能想出这样游戏的人，肯定是个聪明人，那就见见吧。”


    “好，小姐请。”


    于是，楚中天带着曹文君和她身边的婢女来到了货栈后面的茶室，魏笙书起身相迎，说：


    “曹小姐，你真是好运气，这几千人里面恰恰是你拿了头奖，说明你和道刊货栈有缘啊。”


    “公子怎么称呼？”


    “哦哟，真是不好意思，在下万涓书，是道刊货栈程老板的朋友。曹小姐请坐，先喝杯茶，如何？”


    魏笙书为了避免尴尬，故意把自己前世的名字说了出来。


    “好，万公子，听说这种麻将游戏是你想出来的，真看不出来你一个读书人，能想出这种游戏。”


    “呃，纯属偶然，咱们大梁国这多年以来恰逢太平盛世，百姓生活安居乐业，所以，对这个娱乐活动要求也高了起来，小生闲暇之余，胡思乱想，就弄了这么一个游戏，不知小姐是否喜欢。”


    魏笙书当然是胡诌，麻将乃是明代戚继光的一个部将发明，被他拿到1000多年前的大梁国，也让这项国粹更是遥遥领先。


    “咱们曹小姐心思聪慧，读书学艺过目不忘，这天底下还没有咱们小姐不懂的游戏。”


    曹文君的婢女忽然插话。


    “好好好，曹小姐，赶得早不如赶得巧，见今天这么有缘，那咱们是不是现在就在这里玩玩，有兴趣吗？”


    “今天就算了吧，麻烦万公子把这个游戏规则说给小女子听听，小女子回家再好好研习吧。”


    于是，魏笙书边说边比划，把麻将的游戏的基本规则娓娓道来，曹文君听得仔细，偶然还插话问了几句。魏笙书自然是不厌其烦，如数家珍。


    待说得差不多了，魏笙书说：


    “曹小姐，听我这个朋友程老板说，他们下个月要举办麻将大赛，小姐有兴趣的话，可以参加。”


    为了迅速提高麻将销路，他和程道刊商量筹办麻将大赛，他相信，这种在世间流传了几百年的中国国粹，一定能在大梁国风靡一时。


    “好，小女子也很想见识一下万公子在麻将大赛上的风采，今天就暂且告辞。”


    目送着曹文君远去的背影，魏笙书若有所思。


    不一会，程道刊兴冲冲地走进茶室，说：


    “哈哈，笙书兄，咱们今天又赚大发了，几百斤‘稻康醉’全部一抢而空，还有很多人下单预定了8000多斤，每斤售价8两银子，光这项的收入，就有4万多两银子，减了成本，收入还是非常可观。


    “另外，今天在抽奖仪式上推出了麻将，现在铺子里100副麻将也是销售一空，目前也有好多客户下单预定了1000来副。咱们的定价是牛骨麻将每副50两银子，竹制麻将每副10两银子，预计收入也有2万多两银子……”


    魏笙书笑了笑，果然不出他所料，经过这么一策划，这两样新产品一经推出，立刻引起了轰动。他问程道刊：


    “就这些了吗，还有其他么？”


    “当然还有更好的消息，我刚才还接待了几位来自外地的客商，他们愿意跟咱们合作，共同拓展市场。”


    “怎么个合作法呢？”


    “他们想在他们当地成立道刊货栈分号，让咱们把货栈里的好货，比如‘稻康醉’和麻将之类的，以稍微优惠一点的价格卖给他们，可以吗？”


    哈哈，谁说古人的脑袋不灵光，原来他们是要加盟啊，这个当然可行，京城虽大，但也只有20多万人口，如果能在大梁国全国各地开加盟店，这个规模效应就大大体现出来了。


    于是，魏笙书说：


    “这个当然可以啦，不过咱们不能随便让自己的好货随便降价给他们，咱们要推行全国统一零售价，必须实行全国一盘棋，这样咱们的产品才不会在地区间形成价格战，最终影响了咱们道刊货栈的信誉。”


    “那这些客户的利润怎么保证呢？”


    “咱们可以实行销售返点，他们先按全国统一零售价拿货，季销量超过1000两银子的，咱们给他返利200两银子；超过2000两银子的，咱们再给他超过提高50两银子的返利……


    当然，这还是我随口说说，严谨点的话，咱们可以经过测算以后，制定一个销售返利的规则，销售咱们货栈产品越多，年度、季度返利就越高。这样，这些客户就会卯着劲推广咱们的东西，咱们的道刊货栈规模自然会越来越大。”


    “笙书兄，以前我总是认为你一味死读书，想不到你的点子这么多，如此一来，那些客户的很多返利都只能先留在咱们道刊货栈，为了兑现这部分返利，他们自然和咱们紧紧捆绑在一起，不会随便改换门庭了，妙啊，真是妙。”


    程道刊对魏笙书的想法佩服的五体投地，不过，他突然又想到了一个问题，说：


    “笙书兄，虽然咱们前期建这个货栈的时候，也是下定决心建了这么大的规模，可是，咱们开业两个多月以来，我感觉得这里还是有些局促，特别是仓库，现在全国各地采购过来的物资根本放不下……”


    听到此话，魏笙书忽然心念一动，说：


    “道刊兄，你说得对，既然咱们干了，就要干一票大的，你马上去找里正，把这里附近的荒地都买下来吧。”


    程道刊大吃一惊，说：


    “笙书兄，那也不用一次性买这么多吧……”


    魏笙书哈哈一笑，对程道刊眨了眨眼，说：


    “山人自有妙计，道刊兄，你听我的就没错。”