想让张辽归顺朝廷不难。人家本来就是汉朝的官。上面人的争斗，还波及不到张辽。李傕、郭汜等人反攻长安那是因为他们自己手里握的力量太大了，而王允又优柔寡断没有处理好。各种因素综合之下这才搞出了大事来。
但想让张辽向李利低头，为李利所用，这活计可就有难度了。雁门郡吏，并州刺史从事，大将军府从事，骑都尉，这是张辽的履历。而张辽今年也不过是二十四岁。除了没有担任过地方主官，他的履历可比李利漂亮、扎实多了。
这么个人，想让他给李利这个敌人做事，嘿，真那么容易，李利也不会让四大家族的人给他去当说客。
河东四大士族，卫氏是理所当然的领头羊。河东不但有盐，还有铁。安邑卫氏不但贩盐，还铸铁，家中不知累积了多少财富。卫觊辞别了李利，心中转了一转，便打定了主意，对身后的三人道：“诸位，既然太守让我等去做说客，说服张辽为河东效力。那自然得有个先来后到。我年纪最长，便留在最后去见张辽吧。”
要说张辽被抓到现在，好几个月了，李利中间没有劝降过，卫觊怎么肯相信。张辽心气如此不顺，这一时半会哪能成功。卫觊就想着让其他三人去打头阵，说不定经过三人的劝解，张辽心中动摇，最后他再压轴上场，马到功成！当然，其中肯定也有着风险。那就是他卫觊还没出面，张辽就已经答允了。不过卫觊觉得，这其中还有操作的空间。
裴潜等三个听了，心中不禁冷笑，老狐狸。他们三个岂能不知卫觊的意途。但既然卫觊愿意退居最后，他们自然也当仁不让。机会总是要靠自己去争取的。
柳孚与贾逵对视一眼，柳孚就心想道，四人之中，自己最不善于言辞。说动张辽的机会最小，既然如此，莫如自己前去打个头阵，探知下张辽的态度，然后回来告诉自己这个妹婿。也总好过让裴家和卫家得了好处。
一念至此，柳孚就站了出来，道：“既然卫世兄如此谦让，那我柳某人就不客气了。我愿第一个前往。”
卫觊含笑不语，反正他不打算第一个去。而裴潜心想，你去无非是为贾逵这小子谋好处。无妨，那便让你去。若你能成，算我倒霉，若你不成，贾逵去了也是无用。又想起卫觊的态度来，于是便索性好人做到底。便开口道：“既然如此，柳兄先行，而后梁道再往。我第三，卫兄最后为我们压阵。”
众人皆无异议，事情商量好了之后，就各自散去。他这四家也不是没有想过一起往见张辽。但四人一起去，在李利那里如何显得各家的本事出来。所以这事，就心照不宣的没有被提及。
却说四人回府之后，又连忙命家人填写拜贴，送至张辽处。张辽在府中，忽然接到四封拜贴，打开一看，顿时就是哭笑不得。
原来四家都在拜贴中写道自己奉命来当说客，若张辽有意出仕河东，请务必选择与自己相谈，事后定有丰厚回报。
四家心里头都在打着算盘。只要张辽意动，就一定要把握住主动权，宁可付出丰厚回报，钱财、田宅、美色等等，也要诱张辽来和自己谈。从而把功劳揽到自己头上。这也是卫觊不怕其他三家在他前面的原因。
张辽哭笑不得，心想这是把我张文远当成什么人了？转而一想，心中却又有几分自得，看来这李利也不是个没眼力的人呐。先是他自己亲自出马，而后又请河东世家出面，只为了请自己出山为他效力，嘿嘿，知道我张辽的厉害就好。
不知不觉间，张辽潜意识里，对李利的排斥无形中又弱了几分。他与李利之间，本来就是往日无仇近日无怨。说起来曾经还是同僚。都在董卓麾下效力的么。
只是后来董卓遭诛，他率兵归了吕布，这才与李傕、郭汜等将站在了对立面。然后长安一战，力尽被俘至今。
要说张辽死犟到现在也死活不肯低头归降的原因，其实也很简单。一是他不看好凉州诸将的未来。也对凉州系的做事风格不太认可。那或许有人就会说了，你对凉州派系不满，你还不是投降过董卓，帮董卓做过事？
张辽受大将军何进指派去地方募兵，回洛阳的时候，何进、何苗两兄弟都已经死了，洛阳大乱，当时控制洛阳城的是董卓的部队。做为何进的直属部队，张辽除了听从已经代表着朝廷的董卓的指挥，还能有啥办法？
他又不是穿越者，哪里知道董卓后来会擅行废立，而后迁都？早知道董卓是这样的董卓，张辽只怕是宁可逃到关东去投奔袁绍，也不会跟着董卓干。
二是张辽觉得，自己好歹也算是一号人物，身份跟你李傕、郭汜等人以前比起来，也相差无几。现在自己战败被俘，李郭等人面也不露一个，只当没这回事一般。却只让个小字辈的李利出面。张辽心中如何能平。
最后，张辽心中仍然存有幻想，觉得吕布既然逃走了，指不定什么时候就会带着关东联军打进来，真正的拨乱反正。自己这会要是降了凉州，将来再与吕布相见，那得多尴尬。
以上三点，就是张辽死活不肯向李利低头服软的原因。任凭李利说了多少好话，摆出什么低姿态来，张辽反正是油盐不进。也是李利是个穿越者，把脾气给忍住了。不然就凭张辽这性子，脑袋早掉了。
河东世家，张辽也早有耳闻。既然这几家都要来拜访自己，张辽也自无不可。反正他在府中，闲着也是闲着，来几个人陪他聊聊天也行。
很快，柳孚就登门拜访。张辽一开始还很高兴，在堂中接待柳孚。只是听了一会，张辽心中顿时就是兴致缺缺。
柳孚无非也就是讲一些大道理，说张辽本就是汉臣，现在离开逆臣，再为汉家效力，正是明智之举。李太守礼贤下士，爱才如命。所以委派他来，欲请张辽出仕，为河东尽绵薄之力……
柳孚说得唾沫四溅，张辽听了只想打呵欠。尬聊了一会，柳孚终于察觉到了张辽的心不在焉。讪讪说了几句之后，就道：“文远若有意，可使人往我府上知会一声。”